注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

艾学蛟 的博客

 
 
 

日志

 
 

汪海会不会成就第二个“牛根生”  

2008-05-09 11:52:00|  分类: 品牌危机博文 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

汪海会不会成就第二个“牛根生”

作者 中国危机管理第一人  管理学博士  《生死劫》作者 艾学蛟

 

随着事态的发展,双星内讧的结果日趋明朗,寄众人希望的“和解”的结局搁浅,双星集团总裁汪海与成都双星总裁刘树利这对情同父子的战友最终反目成仇。

尽管汪海多次表示,“如果成都双星还愿意坐下来谈品牌代理的问题,我随时都欢迎。”西南双星相关负责人也如此表示,“我们始终对双星和汪海的感情都不会改变。只要汪海愿意,我们随时可以谈;双星集团下的名人实业恢复向专卖店供货。”但西南双星还是另起炉灶,决定单飞。

418,借着成为十一届全运会特约赞助商的东风,刘树利夫妇同时高调推出和公司同名称的新品牌——特星。“特星”与“双星”只有一字之差,这一方面说明刘树利的特星仍然与双星存在着千丝万缕的联系,浓厚的双星色彩挥之不去,如特星的运行架构仍然延续双星模式;另一方面,也表明西南双星已生离意,不再甘为双星的代理商,如现在刘树利夫妇俩随手递发的名片到产品包装及标语横幅等称谓,都已全部换成特星字样。又是一个郑俊怀与牛根生的翻版。那么,汪海会不会成就第二个“牛根生”呢?

在这场双星内战中,刘树利夫妇表现得勇气、底气十足,汪海频频使出杀手锏,他们兵来将挡、水来土掩,进行硬碰硬,甚至汪海放出妥协的口风时,刘树利夫妇也不买汪海的帐,反而打出了自立门户的旗号。刘树利夫妇的临危不惧,源于西南双星长期以来所积累的存量优势。

首先,西南双星的渠道优势不容小觑。在双星产品的销售中,西南双星也算立下了汗马功劳。自西南双星改制以来,西南双星共发展了2000多家连锁经营店铺,控制着双星集团70%的鞋类、服装销售渠道,年销售超过十亿元,占据整个双星的半壁江山。西南双星不容置疑的渠道优势,也是促使汪海妥协的重要因素。

其次,西南双星不是刘树利一个人战争。在西南双星,原西南双星200余个股东中只有3个股东退出,股东并没有抛弃刘树利。而且,与西南双星在同一个阵营里的,还有济南双星。作为刘树利的妻子,济南双星董事长韩俊芝始终与刘树利并肩作战,这成为牵制汪海集团的另一支重要力量。济南双星同样改为特星,而且,在418日的新闻发布会上,原济南双星有超过300名代理商与济南特星(原济南双星)当场签约,订货近8000万元,。

再者,西南双星对经销商这支后备军充满信心。经销商是西南双星的另一张王牌,双星集团的内讧让经销商苦不堪言,他们更期待这场内战早日落下帷幕。更何况,西南双星平日待他们不薄,所以他们信誓旦旦要跟随西南双星。在423日的特星新产品发布会中,现场有300万双“特星鞋”的订货。在四川,西南双星有490名代理商,参会的就有480名。可见,刘树利的这张王牌含金量很高,经销商一边倒向西南双星。

最后,西南双星不是无源之水。西南双星改制后,先后成立了双星重庆公司、双星云南公司、双星贵州公司先后成立,并投资上亿元分别在成都大邑、三峡建立了生产基地。此外,在重庆、贵阳也分别建立了双星重庆物流生产基地、双星贵州物流生产基地。西南双星已具备足够的研制、生产能力,特星产品迅速出炉即是最好的证明。

由于被郑俊怀扫地出门,牛根生创造了一头牛跑出了火箭的速度的奇迹。今天的刘树利,重蹈昔日牛根生的命运,与汪海决裂,另立门户。但他比牛根生更为幸运,他不是白手起家,他的市场与资源都是现成的,他蓄积着足够的底气与力量重生。而对于汪海而言,刘树利与其分道扬镳,不但少了左膀右臂,还无意中成就了一个重量级的潜在对手。

汪海能不能成就下一个“牛根生”,则要看汪海以后对刘树利的政策是怀柔还是残酷打击,以及刘树利是否具备把西南双星做大作强的能力了。

 

更多精彩博文:

 

双星的利益拉锯战

潘石屹的阴谋

民营企业的冬天真的来了

理财,理财,还是股票最来财

印花税降了,头脑别太发热了

法国政府危机处理为何要打“金晶牌”?

艾学蛟危机管理博客入选2007-2008年度首届中国财经博客20强

万科王石的“阳谋”

达能阴谋——宗庆后“偷漏税”3个亿

短信背后的力量:给法国人些颜色看! 

非奥运营销:从伏击式营销到危机营销

 

重要消息:《生死劫》一书再版发行

艾学蛟新书《生死劫——危机管理定律:100减1等于0》目录

  评论这张
 
阅读(44)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017