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艾学蛟 的博客

 
 
 

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潘石屹逆势提价背后的“狼子野心”  

2008-08-29 18:28:00|  分类: 房产危机博文 |  标签: |举报 |字号 订阅

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潘石屹逆势提价背后的“狼子野心”

作者 中国危机管理第一人  管理学博士  《生死劫》作者 艾学蛟 

 

我们公司将在91日对SOHO中国所有在售项目全面提价。从2008年初到现在,原材料价格的涨幅很大,我们工地上使用钢材的型号价格上涨了70%,水泥价格上涨了30%。这次提价是通过售价的提高来抵消一部分建筑成本的上升。

这是潘石屹在面对《中国证券报》“‘金九银十’传统销售旺季即将到来,贵公司在此阶段会有何动作?”这个问题时,所做的答复。

房市萧条,降价的呼声一浪高过一浪,潘石屹的逆势提价实在是扔进低迷的房地产业的一颗重型炸弹。从潘石屹答复可见,“成本上升”是潘石屹提价的原因之一,在我看开,这只是潘石屹提价的幌子。房地产素来是个暴利行业,即使大幅降价后,房地产商仍有很大的盈利空间。所以,潘石屹的“成本上涨论”根本站不住脚。

而且,在之后几天接受采访时,潘石屹又追加了降价的依据,“在过去一年时间里,原材料和人工成本上升的速度很快,尤其是四川地震之后,人工的成本上升幅度就更快了,这些问题都是每个开发商共同面临的问题。……除了以上两个原因之外,最重要的原因还是我们和客户都看好中国经济的未来,看好北京奥运会之后经济和房地产发展的形势。”这个帽子更是盖得既大又不切实际。

其实,潘石屹逆势提价的背后有以下两个深层次原因:

其一,宣传造势。潘石屹素来被称为“地产明星”,经常在大小媒体上高调出现,出足了风头,为他掌舵的SOHO中国做了大量免费广告,实为一箭双雕的营销之举。如今房地产市场一片惨淡,不少房地产商连降价都无人问津,但潘石屹敢逆势提价,肯定会在房市乃至媒体引起轩然大波。所以,潘石屹逆市提价是一场免费的炒作与作秀。

其二,借机囤地。客观地说,潘石屹逆势提价是用心险恶。如今很多房地产商都在银根紧缩、市场萧条的寒冬中遭遇资金链断裂的危机,而“财主”潘石屹却可以高枕无忧。2007108日,SOHO中国成功挂牌,募集资金128.6亿港元。潘石屹在多个场合表示,“最终一共募集了129亿港币,再加上自有的几十亿,现在SOHO中国帐上的可支配资金超过150亿。”

我之前在博文《潘石屹的阴谋》中就谈到,“财大气粗的老潘有了钱,却面临着有钱无地的尴尬。SOHO中国只有120万平方米的土地储备,相对碧桂园高达5400万平房米的土地储备,可谓小巫见大巫。……房产窜红时,哪个房地产商囤着地,就是握着真金白银,没有地的潘石屹肯定吃亏不少。现在房地产进入冬天,资金充裕的潘石屹则期待着房地产来一场大洗牌。”苛刻的土地政策、地价过高等,都让潘石屹望“土地”兴叹,遭遇了“有钱无用武之地”的尴尬局面。

尽管潘石屹期待着一场房地产的大洗牌,但在潘石屹眼里,这场大洗牌还不够快,也不够惨烈。于是,潘石屹又开始煽风点火,让房地产的洗牌来得更猛烈些。作为地产明星,潘石屹在业界具有一定的知名度和权威性,所以他说的话就具有相当大的煽动性,其行为更具有示范效应。如今潘石屹高调宣布提价,又拿出“看好北京奥运会之后经济和房地产发展的形势”这个大牌,就产生了涟漪效应。受潘石屹的“误导”,有不少持观望态度的房地产商有可能继续守着房子绝不降价甚至头脑一热跟着提价都有可能。潘石屹有150亿元的港币撑腰,提价自然不会伤筋动骨,但有些在生死边缘上的中小房地产企业,提高房价就会死得更快。如果如潘石屹所愿,更为残酷的行业洗牌到来时,手里握着大把现金的潘石屹还不趁此机会大肆杀跌大量买地?

可见,潘石屹逆势提价是一场用心险恶的阴谋,房地产业尤其是中小房地产商不得不防,以免落入别有用心者的圈套,成为老潘囤地的垫脚石。

 

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